1. 巴西 | 南美第一大车市

外贸特点：

• 主力车型：家用轿车、SUV、皮卡、轻卡

• 市场特征：极度看重性价比、耐用、省油；整车关税高，CKD 散件更划算

  商务禁忌：

• 行为：不送手帕、剪刀（寓意绝交/断交）；不催单、不急躁，巴西人慢热重人情

• 话题：不聊政治、腐败、经济问题

  时间安排：

• 时差：比北京时间慢 11 小时

• 上班：周一至周五 09:00–18:00（午休 12:00–14:00）

• 开发信最佳（北京时间）：20:00–23:00（当地 09:00–12:00）

  重要节日：狂欢节（2月中下旬）、独立日（9月7日）、圣诞节至新年长假（12.25–1.1）

  强制认证：INMETRO（整车/配件必做）

2. 智利 | 南美最稳定、最好做

外贸特点：

• 主力车型：SUV、皮卡、新能源、经济型轿车

• 市场特征：关税低、清关快、无外汇管制；客户专业、爽快、信誉极好

  商务禁忌：

• 行为：谈判直接但礼貌，不夸张承诺

• 话题：不聊皮诺切特、历史政治

  时间安排：

• 时差：比北京时间慢 12 小时

• 上班：周一至周五 09:00–18:00

• 开发信最佳（北京时间）：21:00–24:00（当地 09:00–12:00）

  重要节日：独立日（9月18-19日）、圣诞节、新年长假

  强制认证：Chile 3CV / SEC（电动车需 SEC）

3. 秘鲁 | 增长快、华人渠道多

外贸特点：

• 主力车型：经济型轿车、皮卡、微卡、SUV

• 市场特征：山路多，要求耐用、底盘强

  商务禁忌：

• 行为：见面先寒暄，不直接谈价

• 话题：不谈历史政治、领土争议

  时间安排：

• 时差：比北京时间慢 13 小时

• 上班：周一至周五 09:00–18:00

• 开发信最佳（北京时间）：22:00–24:00（当地 09:00–12:00）

  重要节日：太阳节（6月下旬）、独立日（7月28-29日）、圣诞新年

  强制认证：INDECOPI / Certificado de Conformidad